LED的崛起，引发了照明渠道资源的重新分配，而电子商务的崛起，则为后来者创造了机会。电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。
    经销商利用线上流量的引导可获得更多的客源及利润；消费者既可享受网购低价，还可获得实体店的服务；而企业则有望获得大规模高黏度的消费者，并且得到用户的消费数据，便于开展团购、新品上市预售等一系列品牌活动，掌握市场的主动。他建议，LED企业在做营销计划时，最好在现有渠道政策中加入O2O的成份，踩准渠道变革的节奏。
　　关于LED照明灯饰行业中，电商到底占了多大的比重，目前并没有权威的统计数据。照明灯饰行业的电商，目前还没有哪一家行业垂直B2C商城崛起，主要还是借助第三方电商平台，如淘宝、京东、亚马逊等，这其中，淘宝又占据了绝大多数的市场份额。因此他重点分析了淘宝照明灯饰类目的数据。统计显示，电商销售站整个照明灯饰行业总产值的1.5%左右。
　　虽然从数据上看，电商销售占比还很小，还没有对传统渠道构成威胁。但毫无疑问，电商给了用户更多的选择，随着消费方式的转变，未来照明灯饰电商市场会越来越大，他们的冲击不可忽视。尤其是在LED企业数量增多竞争激烈，传统销售渠道逐渐出现负载过重的情况下，构建新兴的电子渠道显得迫切而重要。
　　而关于线上线下经销网络的冲突和利益平衡问题，也会逐步得到解决。随着电子支付手段的日益完善，运营商和金融机构两大阵营开始发挥各自在用户以及商家拓展上的优势进行合作，并逐渐形成了较为清晰的利益分成方案。