在众多照明品牌及产品面前，你如何做出评判和选择?在“价格战”之下，价格或许成为不少消费者最主要的评判和选择标准，然而品牌产品的口碑、技术、性能、参数等都是不可忽视选择的标准。本期，全平台综合调研多家品牌的数款LED产品，为行业呈现最真实的产品本身。
1、产品调研背景
近期，木林森以T8灯管之战引爆的“森之战”在全国范围内全面启动，由木林森照明企业方主导，全国各地经销商均迅速反应，全力配合此次“森之战”。据了解，木林森启动“森之战”师出有名，为木林森自己，更为整个行业，它们在做一个倡议和呼唤：全力为LED行业新价值再创造与再普及。木林森方面还表示，“森之战”是转型之战，驱动行业从关注价格竞争转向创造新价值，这也是木林森的真相和真言。
除了木林森，整个照明行业亦要从关注价格竞争转向关注价值竞争，这是照明行业健康发展的需要，当前照明行业迫切要求对照明产品有更为全面和深刻的认识。大照明全平台此次进行产品调研，主要基于以下几方面因素：
首先，“价格战”越发激烈。2015年以来，欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LEDT8灯管“价格战”越演越烈，各大品牌LEDT8灯管价格不但跌破10元，华强本邦LEDT8管出货价更是低至6.8元。“价格战”如此火热，难道价格已成为广大厂商和消费者唯一关注的焦点?广大厂商和消费者更应关心的是价格背后的技术和质量。
其次，技术发展受阻。近年来，LED技术发展迅猛，并迅速取代传统照明，成为照明行业主流。然而，如LED行业发展任由价格主导，将严重阻碍LED技术的创新发展。照明企业必须重视产品技术本身，才能迎来全新发展时期，正如雷士照明董事长王冬雷所言：面对当前百年难遇的光源革命，中国照明将迎来大有可为的发展新时期。
最后，还原消费者真实。每个人都是这个社会的终端消费者，照明产品质量关系到每个人的健康和切身利益。因此，企业应以良心生产产品，商家应诚信销售产品，大照明全平台也希望还原广大厂商及消费者最真实的LED产品。
2、LED产品现状
在激烈的“价格战”背后，只要冷静和理性思考，我们会发现：我们最需要的是良性的“价格战”，一场技术与创新的战争。只有良性“价格战”才会驱使上游企业积极创新，革新照明技术，并且回归到正常的竞争。为此，大照明全平台针对流通类、工程类及家居类较为普遍的7款产品进行调研，以助广大消费者了解“价格战”背后的LED产品现状。
LED产品主导市场。经过多年发展，LED产业发展迅速，LED产品已逐渐成为市场主流产品。据大照明全国各地终端市场调研得知，LED产品占据终端市场超过80%的市场份额，并逐渐取代传统照明市场。
LED价格大幅下滑。据行业人士透露，5年前，普瑞45mil芯片生产的1W100-110LM灯珠要5.2元/PCS，但到今天却不到1元/PCS。据调查数据显示，近一年来，全国多款LED照明产品价格下降幅度基本为40%以上，有的甚至高达60%。
LED技术持续进步。这几年间，由于技术工艺的积淀与成熟，LED技术持续进步，光效、显指、电源、芯片等技术水平在持续提升。近年来，LED产品上游供应成本持续下降，终端消费者基本认可和接受LED产品，这些都是LED技术得到持续进步的最好见证。
产品调研结果分析
1、价格分析：各品牌价格相差较大
近年来，随着LED照明产品价格持续下降，LED企业的“暴利时代”是否依然存在?在此次选取的7款LED产品当中，笔者对其中出厂价和终端价进行对比发现，LED产品终端售价为出厂价格2倍以上的品牌依然不少。对于5W球泡灯，在所调研的6家品牌中，终端售价为出厂价格2倍以上的品牌有4家，占比66.7%%，分别为长方照明、嘉美照明、商浦照明和名派照明;此外，T8灯管的7家品牌中有4家，占比57.1%，分别为长方、商浦、神斧和名派;而T5灯管的7家品牌中亦是长方、商浦、名派和神斧4家;12W筒灯的9家品牌中有4家，如长方、商浦、名派和神斧;12W天花灯的8家品牌中有4家;30W导轨灯的6家品牌中有3家;24W吸顶灯的7家品牌中则有3家，分别是长方、商浦、名派。
在出厂价格方面，对比球泡灯、T8灯管和T5灯管，出厂价最高的品牌分别为出厂价最低品牌的3.5倍、2.3倍和2.5倍;而对于筒灯、天花灯和导轨灯，各大品牌的出厂价相差较大，价格最高品牌分别为最低品牌的6.3倍、5.6倍和8.2倍。从这些数据中看出，在球泡灯、T8灯管和T5灯管中，各品牌价格较为“平均”，相比之下，筒灯、天花灯和导轨灯的各品牌价格相差较大。此外，对于24W家居吸顶灯，出厂价格最高的品牌为金陵，其价格为62元，是神斧的3.2倍之多。而此次调查到的普钻20W吸顶灯出厂价为9.99元，是24W吸顶灯最低出厂价的神斧的53%，是最高出厂价的金陵24W吸顶灯价格的16%。
据调查数据显示，在终端售价方面，筒灯、天花灯和导轨灯的品牌价格差也比球泡灯、T8灯管和T5灯管等产品品牌价格差要高，如导轨灯终端售价最高的品牌是最低品牌价格的10倍，高出540元。而对于T5灯管中，终端售价最高的品牌产品价格为最低的2.02倍，仅仅是高出14.2元。对于最近较为火热的T8灯管，木林森启动“森之战”第一季灯管节，其铝塑T8灯管价格为12.8。据市场调研得知，全国各地终端市场售价出入较大，而同一产品在同一市场的不同时间，其售价也会出现一定差距。
2、材料分析：三安成主要芯片厂家
众所周知，产品材料构成是直接影响照明企业生产成本高低的最重要因素，“外壳”、“芯片”、“电源”作为照明产品的“三大件”，如何选择产品材料，选取何种材料，这都成为照明企业的发展战略和出击市场的“棋子”。
在外壳材料方面，不同产品所选用的外壳材料相差较大。对于球泡灯，选择塑料外壳的企业有5家，占比83.3%，采用陶瓷外壳材料的有1家;在T8灯管方面，采用塑料外壳的企业有4家，选用玻璃外壳的有3家;对于5W筒灯，以铝材作为外壳材料的企业有8家，占比高达88.9%%;而在天花灯方面，所调查的8家企业中，7家采用铝材外壳，只有1家采用PC材料。可见，铝材外壳在部分LED产品当中占据绝对领导地位，成为照明厂家最大热门材料。
在芯片选用方面，据调查资料得知，在所调查的7款产品当中，芯片厂家采用率最高的无疑是三安光电，采用三安光电芯片的品牌产品有37个。而晶元仅次于三安光电，成为第二大赢家，在调查的品牌产品中，采用晶元芯片的品牌产品有14个。此外，采用瑞丰、西铁城、光宏芯片的品牌产品分别有1个，采用清华同方芯片的品牌产品则有2个。
在电源类别上，据调查统计，采用恒流电源的品牌产品有27个，占比59.6%。而采用隔离电源的品牌产品则有18个，而采用阻容、IC、宽电压电源的分别有3个、5个和1个。据了解，LED灯具电源是向LED灯提供功率的装置，也称LED电源供应器，它提供LED灯具中所有部件所需要的电能。电源功率的大小，电流和电压是否稳定，将直接影响LED灯具的工作性能和使用寿命。因此，照明企业在选取电源之时，除了考虑价格成本因素，其中性能更不可忽视。
3、参数分析：
总体产品参数水平中等在此次调查中，大照明全平台选取了市场上较为普遍的7款照明产品，并通过多方数据收集，对其中显指、光效两项主要参数进行了调查分析，以助照明厂商对LED照明产品性能有个整体认识和把握。
据调查数据显示，在球泡灯、T5灯管和T8灯管中，其显指、光效两项参数指标值均低于80的品牌产品占据大多数。在所调查的6家5W球泡灯品牌中，光效和显指两项指标值均达到80的品牌为嘉美照明和金陵照明，长方照明、名派照明、当亮照明3家的这两项产品参数值均低于80。此外，对7家品牌的T8灯管产品参数进行调查得知，其光效和显指两项指标值则相对5W球泡灯的高，所调查的7家品牌T8灯管参数值均在70以上，其中，光效和显指参数值均高于75的品牌分别有长方照明、嘉美照明和长方照明、商浦照明。最后，笔者对所调查的7家T5灯管参数进行分析得知，70依然是这款产品的“主力”参数，光效和显指参数值均高于80的品牌则略显“孤单”。
总结
综合所调查产品的参数和价格可以看出，显指和光效两项参数值处于高水平位置的品牌产品，无论其出厂价格和终端售价，均较其它品牌产品价格要高。因此，在如今竞争异常激烈的照明市场，“一分钱一分货”依然是时下市场主流。产品参数是产品性能高低的指标之一，更是影响企业生产成本的重要因素，尽管各大照明品牌纷纷降低产品价格，加入火热的价格战当中，然而产品性价比依然是其最大的制约因素。
1、为何“价值战”?
市场竞争愈发激烈，照明厂商该如何出师?厂商打“价格牌”是其一，但并非唯一。如果企业和商家一味地进行价格战，对整个照明行业发展及厂商发展都是极为不利的，因此，行业由“价格战”向“价值战”发展显得尤为必要。
第一、从行业发展层面上来看，“价格战”将导致整个行业只重视产品价格和销售业绩，忽视了推动行业持续健康发展的产品质量和技术，甚至导致LED行业发展出现倒退;
第二、从厂商自身层面上来看，“价格战”本应是厂商创新和技术之战，照明厂商要想获得持续发展和竞争力，创新发展，为价值而战才是正确之举;第三、从消费者的角度看，照明厂商为价值而战，这也是一次良心之战。厂商只有坚持“价值战”，才能保障广大消费者切身利益，让消费者享受LED行业的发展成果。
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